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〔二〕抖音短视频中存在的美妆广告营销〔1〕美妆品牌在短视频平台自主创新。首先，购置抖音广告位，以短视频或图片的形式传递到特定受众。其次，建立自己的抖音账号，发布各种类型短视频，树立品牌形象、传递信息或发起创意活动，激发受众参与，到达广告营销的目的。示例，法国娇韵诗【不死鸟水精华】，在抖音发起#哇，水被我控住了！#挑战赛，KOL实力演绎产品特性、进行线上互动，将用户有效引导至天猫旗舰店，完成转化。其中＋挑战赛视频播放次数4.8亿，视频参与量34W＋，点赞量1330W＋，参与人数31W＋，分享量31W＋，3天热推期间，天猫旗舰店销量增长20%。〔2〕用户生成内容为美妆广告营销新方式。Web2.0时代到来，用户既是内容的浏览者，也是发明者、传播者、分享者。目前，抖音美妆领域的“意见领袖〞，开始进行广告盈利和营销活动。分为两种，一种是不以盈利为目的，他们发布内容是因为喜化装或记录生活，这种视频也存在广告，间接推广产品。另一种就是以盈利为目的。品牌与美妆网红合作。这种广告有两种投放方式，一种是支付较为高昂广告费给粉丝数较多的视频明星网红，另一种是以价格相对较低的广告费给粉丝数较少的网红。粉丝数较多那么意味着视频广告播放量与传播度高，让消费者加深对这项产品的印象。
〔三〕抖音短视频中美妆广告营销策略〔1〕打造意见领袖，成为网红。营销就是传播，传播要到达预期的效果，就要努力的营销自己，把自己推销给网民，获取大量的粉丝量，成为具有发言权的意见领袖或网红。只有拥有大量的粉丝，成为意见领袖才具有广告营销价值。而中国人民大学商学院副教授丁瑛认为，“网红〞或“意见领袖〞的一个核心卖点是“人物设定〞〔人设〕，即“网红〞自身打造的人物形象和生活理念。因此，网红需建立独特性“人设〞，好的“人设〞能吸引受众眼球，出于对“人设〞的喜欢，受众会对视频中商品信息给予更多关注，从而到达广告营销效果。示例，美妆博主李佳琦，他自身的高颜值和“口红一哥〞的人设，使他2个月抖音吸粉1300万，淘宝直播粉丝涨了100多万，某美妆产品单场销售破2000万。〔2〕注重内容质量，激发受众兴趣。营销专家MarkSchaefer曾提出，数字时代用户消费内容的速度已经远远赶不上互联网内容的增速，致使内容消费，产出比失衡，从而导致“内容休克〞〔ContentSbock〕。即品牌间为了争夺市场而大量生产内容，致使营销信息过载，反而无法吸引更多消费者的注意。因此，美妆广告营销应注重广告内容质量而非数量。我们也发现内容质量高的优质广告能吸引受众眼球，激发受众对商品的兴趣。比方，美妆博主“叶公子〞发布的剧情类美妆短视频，视频中，美妆融入剧情使广告更新颖，剧中人物化装前后效果比照，促进故事情节的递进，带给受众视觉的冲击和情感的碰撞。此外，故事情节的反转设计，前期平凡普通遭人讥笑，后期精明强干令人惊叹，增加了内容的趣味性，使“叶公子〞获得2090.8万用户关注，2.3亿点赞量。把故事与产品完美结合的视频广告，抓住了抖音用户的猎奇心理和情愫，即提升美妆广告的质量，又满足了用户内心的期待感，从而间接进行美妆广告营销。〔3〕把握受众心理，增加互动。广告营销要做好，企业或营销商必须学会站在消费者的角度去了解消费者的消费习惯、心理、需求，才利于商品营销，而增加互动是了解消费者重要途径。传统营销是“人与货〞的关系，但运用移动互联网技术进行短视频营销是属于线上营销的方式，这少不了和用户的互动机制，短视频营销的线上互动机制首先体现在评论模块。抖音短视频评论区就是创作者与消费者互动的场所，通过互动可以让消费者获得更多产品广告信息，有利于美妆的营销。比方，李佳琦Austin?第十期公关开箱》点赞量14.5万，评论就有1.4万，而?第五期公关开箱》点赞量18.6万，评论却没有过万。通过比照发现，发布者与粉丝互动越多，评论区留下的足迹更多，视频点赞量和评论越高，商品的宣传和营销效果更佳。〔4〕利用明星效应，助力美妆营销。网红明星是普通人想着力模仿的对象，因为他们的特质会使人们对其产生一定的效仿心理，进一步诱导消费者将其与自身联系。比方，美康粉黛与明星王祖蓝合作中，王祖蓝很好地利用与李亚男的夫妻档账号，设计了偷拿老婆化装品的桥段，成功催红了美康粉黛去角质啫喱在抖音的热销。〔5〕线上线下一体化，打通各大平台。线上线下一体化，打通各大平台，是美妆营销常用的营销策略之一。针对线上线下依然是两套割裂的体系品牌，抖音推出线上快闪店，线下POI两大解决计划，增加了消费者舒畅的购物体验感。比方，大量屈臣氏的线下门店，通过增加抖音的POI页面，在线上发起一个挑战赛，参与用户可以到线下去领魔盒，这活动有运气的成分，却很吸引人。这种线上线下联动的营销方式打造了屈臣氏爆款。此外，美妆品牌或营销商可通过微信公众号、微信朋友圈、电商端口〔淘宝、天猫、京东〕、微博等新媒体平台，进行美妆广告营销宣传。
随着互联网的快速开展，促使短视频行业开展。短视频小且信息量大，能借助互联网迅速传播，使用户充沛利用自身碎片化的时间获取信息，满足受众的叙述和分享需求。在众多短视频APP，抖音是其中的佼佼者。目前，抖音短视频平台美妆内容覆盖用户量超过8000万，百万粉丝美妆抖音达人超过100万，美妆护肤类品牌账户超过1000个，美妆类视频日均上传量22万，日均播放量6亿，日均点击量700万。可见，抖音对美妆行业巨大的推动作用。相对于传统的硬性广告营销，借助于短视频APP的内容营销更加有优势。
