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　　软折扣与硬折扣的本质差异在于供应链控制权与商业模式逻辑：软折扣以外部品牌尾货为核心，依赖上游库存状况，通过临期、过季或微瑕商品降价清货，其低价源于商品瑕疵或库存压力，本质是“清库存的中介”，供给稳定性差，毛利率较高（25%—35%），选品与品质受制于外部品牌；硬折扣则通过重构供应链实现自主控价，以精选SKU、发展自有品牌、产地直采、简化运营等方式降低成本，其低价源于供应链效率提升，本质是“效率驱动的长期价值”，供给稳定且品质可控，毛利率较低（15%—18%），通过直连工厂生产、精简SKU至1500个以内，将成本压缩至传统超市的60%，同时以高频刚需品（如生鲜占比超60%）支撑高周转，形成可持续的低价竞争力。