华体会新闻
洲际酒店集团的发展轨迹为我们提供了绝佳范例。这家全球领先的酒店集团通过精心构建的品牌组合,实现了对不同客群的全方位服务。旗下18个品牌各司其职,覆盖从奢华到经济的各个细分市场。皇冠假日主攻商务客群,英迪格专注设计酒店,假日酒店服务中端市场。这些品牌共享中央预订系统、会员体系和采购平台,形成了强大的协同效应。这种“形散神聚”的多品牌布局既避免了内部竞争,又形成了协同作战的集群优势,从而实现了资源的最优配置,形成了一种良性的生态循环。
零售领域的Inditex集团更是将多品牌战略演绎得淋漓尽致。旗下10个品牌各自瞄准不同的消费人群:ZARA主打时尚快消,MassimoDutti专注高端商务,Bershka面向年轻潮流群体。每个品牌都有独立的设计团队和运营体系,却又共享集团强大的供应链和物流网络。这种“分合有度”的战略使Inditex在快时尚领域形成了强大的竞争壁垒。2024年,集团全球门店数超过8000家,年销售额突破350亿欧元,充分证明了多品牌战略的巨大威力。
海底捞的“红石榴计划”在多品牌实践亦进行了卓有成效的探索。截至2025年上半年,海底捞已孵化出包括“焰请烤肉铺子”“从前印巷”“小嗨爱炸”在内的14个餐饮品牌,共计126家餐厅。其中“焰请烤肉铺子”表现尤为突出,期间新开46家门店,总数达到70家。这些第二品牌贡献的“其他餐厅收入”达5.97亿元,同比增长227.0%,成为新的增长引擎。海底捞的成功在于构建了“内部创业+外部赋能”的双轮驱动机制,一方面放宽创业门槛,修订完善创业制度,制定引入外部优秀品牌的激励机制;另一方面整合供应链和物业资源、共享人才体系、打通会员系统、强化中台建设,实现资源高效协同。
7-Eleven便利店在日本市场的布局堪称区域集群化的经典范例。在东京都心的某些商圈,经常出现“百米之内三家7-Eleven”的奇特景象。这种看似违背常理的高密度布局,实则蕴含着精妙的商业逻辑。通过提高门店密度集中开店,7-Eleven实现了物流配送的极致优化,单店配送成本降低35%以上;同时形成了强大的品牌曝光效应,消费者在任何角落都能看到熟悉的橙绿招牌,潜移默化中建立了品牌忠诚度。更重要的是,这种密集布局有效阻止了竞争对手的进入,在每个区域市场都构建了坚实的防御壁垒,最终实现了区域市场的绝对掌控。数据显示,7-Eleven在日本的门店数超过2.1万家,单店日均销售额是竞争对手的1.8倍。
中国茶饮行业的蜜雪冰城将区域集群化战略发挥到了新的高度。这家起源于河南的茶饮品牌,采取“农村包围城市”的策略,率先在三四线城市的下沉市场实现高密度布局。在河南某些县级市,蜜雪冰城的门店密度达到每万人一家店的程度。这种深度下沉的战略不仅避免了与喜茶、奈雪等高端品牌在一线城市的正面竞争,更通过规模效应大幅降低了原材料采购和物流成本。2025年,蜜雪冰城全球门店数突破5万家,成为全球门店数量最多的现制茶饮品牌,区域集群化战略功不可没。
