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　　过去靠人口红利、靠市场野蛮生长、靠先走一步，大部分企业能在行业大锅里吃上一口饭。但现在，可能连口汤都分不到。

　　很多老板知道必须改变，但迷茫于向左还是向右走，做或不做，换不换赛道。有的人出去学管理学营销，回来对员工对KPI对财务下刀，结果耗费巨资，往往却一地鸡毛。这两年，“胖东来学徒挂科”就是很好的例子。明明是开卷考试，还是抄不对答案。

　　因为很多人忽略了最基本的真相——好产品才是好企业的命根子。产品是1，其他都是0。

　　现在不在产品上动刀，很快就只能被动地在市场上挨刀。反过来，在产品上敢下真功夫的，终将一朝成名天下知。所以成立仅2年的张雪机车，可以在国际大赛上重挫雅马哈、杜卡迪，甚至有底气放话：“未来五年，要吃掉国际高端市场50%的份额！”

　　过去十几年，我坚信产品的力量，坚持以用户为中心的产品创新，穿透企业战略性增长的本质。这些年，数百家企业找到我们做大单品突破，去年一年，就落地了超20家的大单品案例。

　　我们的一个最大共识就是：企业真正的改变，必须从最基本的产品开始。今天不需要100个50分产品，只需要一个100分产品。

　　传统大锅饭时代结束，战略大单品时代来临。用户心中的流量是大海，品类占位第一，流量为王。不是抢占品牌心智，而是占据用户心流。得用户得天下。

　　今天我想分享我深度参与过的三个可公开的S级案例，我想告诉大家的是：能否在战略大单品时代立足、吃到红利，不取决于行业、历史、品牌、体量。

　　在我们与LILY的合作中，比起两个大单品的成功，更重要的是：LILY“功能商务”战略的成功。

　　传统女装开发模式该进博物馆了。“款”多不值钱，大多是“美丽废物”，看上去挺好看，但不硬核、没有强差异化。

　　LILY联合创始人孙铭阳是我见过“最狠的中国女产品经理”，2024年，她战略性回归，和我们展开合作做战略大单品。正式开始前，我给她打了个预防针：“大单品战略是老板的一把手工程，一把手不亲自抓，这事干不成。”

　　我们和LILY很快达成了战略共识：女装行业必须从“拼款”思维转向“聚焦战略大单品”思维，必须从商品企划转向用户体验式开发，聚焦能干到第一的核心品类。

　　我们团队调研锁定功能战略最强品类：羽绒服，也是所有四季女装品牌一直干不好的品类。难意味着大机会，不贪多，不贪全，一针捅破天。

　　以LILY“法奢白金鹅绒服”落地，成功定义了一个新品类：女性功能商务羽绒服，解决“时尚的不户外，户外的不时尚”的女装羽绒服痛点，最终订货爆了，渠道爆了。

　　LILY后来又迅速将“功能商务”向夏季产品线延伸，拉通全季、提升整个产品线。“功能商务”战略成为品牌增长的新引擎。

　　“功能商务”战略的底色仍然是商务，这是LILY最大的品牌资产，也是LILY最适应的发力点。

　　破局中国茶业“有品类，无品牌”的困局，在“万茶无牌”的分散市场中，打造品牌第二增长曲线。

　　中国茶行业，万亿级黄金赛道，茶行业虽然很好，但是也很传统：标准不清、体验混乱、年轻化不足。

　　普洱是超级大赛道，也是超级传统赛道。传统都是“山头为王”，我们破局的核心是“体验为王”。

　　普洱赛道早已被贴上“老气”“玄学”的标签。我们在普洱大赛道下，一刀砍向庞杂的产品线，只做熟茶，只做冰岛产区，只做“超柔冰岛”。

　　当同行还在用“古树”“百年”讲故事，八马用“真年份、真山头、真好喝”三大铁证，把普洱茶从“玄学圈”拉进“体验派”，打破了年轻人喝普洱茶的三座大山“繁、乱、苦”。

　　首创5S超柔工艺体系（关键渥堆发酵技术、足年陈化1800天、1000平控温控湿智能仓储、北纬23°冰岛黄金产茶带、普洱茶传统制茶技艺），重新定义普洱茶，让用户实现：不撬、不洗、无渥堆味。

　　这是一套可复制的方法论：锁定细分品类、定义品类规则、拿下细分品类主导权，成为细分品类冠军。

　　普通产品是单点突破，战略大单品是生态系统；普通产品追求市场份额，战略大单品争夺行业定义权。

　　企业的高度，来自于战略大单品的不断打造。只有战略大单品的成功，才能夯实群爆品的底子。

　　溢价、提价是品牌的心病，品质撑得起高价，产品卖不上溢价，造得出好产品，立不起高品牌。

　　巴菲特说过，如果一家企业有能力提价而业务不会流向竞争对手，这才是一家好企业。

　　前两年，我第一次遇到吴楠。他的抖音账号叫“穿高跟鞋的吴大叔”，一个男人穿高跟鞋拍视频，获得很多关注。几年下来，全网粉丝超500万，做到了年销超5亿，成绩非常亮眼。

　　随着竞争日益激烈，挑战越来越大。这些挑战，也是卡死了很多抖品牌、新品牌发展的普遍性难题。

　　很多品牌苦于流量见顶、SKU泛滥、产品护城河缺失……一方面打不过知名品牌，另一方面被价格更便宜的白牌模仿，溢价空间被锁死，举步维艰。

　　这种环境下，拼款是没有意义的，如果还做拼款，款式没有溢价。维稳也是稳不住的，只有突破才能维稳。

　　摆在吴大叔面前的是一个年度战略难题：到底是向左走，砸钱干线下干传统增长；还是向右走，做其他品类的鞋子？

　　我的回答还是那个：向前走。“产品IP是抖音赛道的最强打法，IP资源有限，先到者先得。”

　　我们把运动鞋的缓震技术套进高跟鞋的鞋底，开辟“轻运动缓震高跟鞋”这一全新细分品类。虽然有点反常识，但品类创新就是要勇敢做“违反祖宗”的决定、做“人咬狗”的产品。

　　毫无疑问，大单品的产品IP，其势能要比人设IP大得多、持久得多。这也实现了吴大叔前两年对未来的设想：“我觉得已经不是在大促上决胜负，而是持续的稳定及增速。”

　　最终能穿越周期的，不是流量也不是人设，而是真正解决了用户痛点的战略大单品。

　　要撑起溢价空间、做出增量市场，唯一路径是通过战略大单品的创新打法，形成“个人IP+产品IP”的双轮驱动，将新品牌锻造成硬核品牌。

　　企业觉得产品好与用户觉得产品好，之间有个巨大的鸿沟，这是中国老板至今都没有摸准的命门。

　　这个鸿沟要靠战略大单品的创新去支撑，背后则需要系统的方法论的支撑，以及我一直强调的决心和勇气。

　　过去两年，除了八马、吴大叔、LILY，还有数百家企业找到我们，也给了足够的信任和支持，也非常感谢。我们也通过“战略大单品CCPP打造系统”，从顶层战略设计到品类、用户、产品、营销战略规划等，帮助它们一步步破局和落地，实现了各自的战略目标。

　　事后，有个老板对我说：“在快速发展的环境里，这个方法论的重要性甚至大过一起打造的产品本身。”

　　1.八马茶业——打造年轻人的第一杯普洱“超柔冰岛”，八马史上最快破亿战略大单品

　　2.浪起养能健——两款战略大单品“蓝能瓶+眼脑双补DHA”，护航厦门头部电商

　　3.LILY——“法奢白金”鹅绒服，战略大单品夯实Lily功能商务战略地位

　　5.红豆居家———战略大单品“棉花糖”发热内衣，3次迭代升级、3年连续破亿

　　6.波司登——百亿羽绒服龙头，“极寒”系列战略大单品开辟高势能增长曲线.宝缦——南通家纺破局者，一床

　　正姿器战略大单品3个月引爆市场，拉爆产能10.金太阳——tob面料战略大单品：

　　战略大单品，宠物猫粮行业现象级爆品15.阿布——一款传统地垫的创新：战略大单品

　　战略大单品，实现传统线下零售到线.洁米——工厂品牌打造几十万+战略大单品，开创“弹簧绒修身羽绒服”品类

　　18.渔之源——“钛武神”战略大单品颠覆式创新，用爆品方法论干最老的行业